企业客户对网站建设洽谈方案满意以后，接下来销售工程师就需要提供网站建设制作报价单。那么这个报价单具体该怎么做呢，要体现出哪些方面呢？

报价单分为定制网站报价和模板网站报价。主要项目包括设计部分和功能部分。

UI设计

无论是纯展示的企业站还是功能站，UI设计都是非常重要的。那么在做网站报价单的时候，我们就要重点突出下设计这块，建议做的越详细越好。比如说首页该怎么设计，放哪些内容板块，每个板块参考什么去设计，以及设计的要求，参考的网站等等最好都要详细标明。

然后就是内页的UI设计。内页大概有多少个页面需要设计，每个页面该怎么设计，是单页面设计就行了还是说有列表页设计，有详情页设计；单页面是常规的按照编辑器排版的那种就行了，还是说有更高的要求，必要的时候可以做个套版去开发。这样客户看到报价单才会清楚他的网站做出来大概是什么样子，才会放心。

前端切图

在跟客户确认好需求之后，我们知道客户是要做pc定制网站还是响应式网站了，网站上是否有一些特殊的js/jquery效果等等，这个在写前端的时候都要确定好。当然网站的报价单上也要注明清楚。

比如是响应式网站，那么肯定要注明是HTML5标准，网页可以跟随浏览者终端设备（台式机、笔记本、平板和手机）的不同而自动缩放智能适配的。然后js效果这块，有些板块客户是指定了就是要哪种效果的，是鼠标触碰出现阴影遮罩，还是点击切换或者手风琴式的效果，具体参考网站是什么，都要一一的在报价单上写清楚。

程序开发

纯展示的企业站一般只要写做程序以及对好后台后都有哪些功能模块就行了，常规的就是.net语言和php语言开发的。然后一般的后台都会有单页面模块，产品和案例模块，新闻模块，招聘、在线留言和联系我们模块等等，这个在报价单上也是需要体现出来的，后台也都是要开发好窗口的。

那如果是一些功能站，就需要写的更清楚一点了。比如说商城网站，会员的注册、登录、找密，注册是否支持手机号、邮箱、登录是否有微信、QQ等授权登录，是否支持找回密码；支付的方式有哪些，微信、支付宝、银联卡还是国际支付的visa和paypal也需要，这些都需要提供接口的；购物车样式；订单状态，是否有不同种类订单；退换货以及积分优惠券等等。这些具体要哪些功能，要开发到什么程序，价格肯定都不一样，我们建议也是要一一写清楚的。这样客户才会有一个比较清楚的认知，知道钱到底花在了哪些方面。

基础服务

这个基础服务就是域名、空间、备案以及运维维护等。一般的，.com/.cn的域名都可以给客户提供注册，空间像我们这边配的是1G/5G阿里云的，每月20G/60G流量的，备案是客户配合，我们代为操作的，运维的话就是每年图片和文字的维护更新，bug处理等等。

这个现在很多公司提供的都是一站式建站服务了，所以基础服务一般都是涵盖在总价格里面的。报价单上注明了基础服务，这样客户也可以免去后顾之忧，放心的把一切事情交给你来做。

网站工期说明

定制一个网站要多久，这个也是客户比较关心的，那对于一些比较着急和较真的客户，报价单上就要体现出详细的工期说明了。比如说首页设计稿多少工作日做出来，每次修改需要多少时间，内页设计稿多少工作日做出来，前端多少工作日写出来，后台程序开发需要多少时间等等，这样客户就会对整体的项目制作周期清楚了，也知道到什么时间节点大概会做到哪一步了。

付款方式

价格和工时都是客户比较关心的，价格谈拢之后，就是付款方式了，很多客户也是希望报价当上写清楚付款方式的。比如是一次性付清还是首付定金，如果是付定金的话，首付几成，到哪一步再付多少，最好都写清楚，防止后期出现扯皮的情况。

以上几个部分都体现出来，并且每个部分都写得非常清楚，这样就是一个比较完整的网站制作报价单了。当然因为做的是定制网站，可能还会有些特殊的部分需要详细注明，这个就需要具体项目具体对待了。